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  心心相印纸巾_广告/传媒_人文社科_专业资料。心心相印纸巾品牌 ——设计策划 昨夜凌晨三点零九分, 屋后的凤凰树叶全飘上了夜空玩耍, 漫天飞舞, 直到四点零五分时, 才又安分的落回枝头.... 目 录 1.前 言 2.市场分析

  心心相印纸巾品牌 ——设计策划 昨夜凌晨三点零九分, 屋后的凤凰树叶全飘上了夜空玩耍, 漫天飞舞, 直到四点零五分时, 才又安分的落回枝头.... 目 录 1.前 言 2.市场分析 3.广告策略 4.广告计划 5.小组成员 6.小 结 前 言 随着时代的发展,现在人们更注重仪表和卫生,纸巾 作为一种清洁用品,以其方便、清洁、和多用的特性受到 了广大消费者的喜爱。而由于一些纸巾的质•●量问题,用于 擦洗物品并不适用,所以用于◆◁•擦洗物品这种纸巾的使用方 法仍未得到广泛的运用。但这对于纸巾生产商而言,正是 一个发展方向。 LODING ... ... 市场分析 1)市场概况 2)竞争对手分析 3)产品分析 4)消费者分析 LODING ... ... 市场分析 1)市场概况 恒安纸业立属于恒安集团。其创办于1996年,现由湖 南恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、 恒安(重庆)纸制品有限公司、抚顺恒安◇…=▲心相印纸制品有 限、山东恒安心相印纸制品有限公司组成。 “心相印”纸巾自2000年起一直是全国纸巾市场占有 率第一名。 心相印在命名上抓住了消费者对美好爱情向往的心理, 巧取“心心相印”中“心相印”一词,让广大○▲-•■□消费者眼前 一亮。同时其高品质的纸张,以及时尚的包装,更让人爱 不释手。心相印品质更是值得信赖。 2)竞争对手分析 宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 与“心相印”的品牌定位接近,入市又早, 占据了一定的市场份额,也是“心相印★-●=•▽”的 主要竞争对手。 得宝 宝洁公司的“得宝”纸巾“加了四层柔 韧素、湿的更坚韧4倍”的独特的功能诉 求,打动了众多的消费者,成了•☆■▲“独特 的功能性诉求(USP)”的品牌霸主。 维达 “维达”的产品研究——迂回战术创品 牌,并没有与得宝产生直接的对抗。而是 通过借助社会资源,赞助各种比赛,使消 费者关注体育赛事的同时,同时▪•★也关注了 维达。 3)产品分析 A 产品特点: a)、卷筒纸系列 分为平板型、压花型和印花型两种: 每节打孔清晰、整齐、卷长足,纸质柔软, 卫生舒适,洁白,吸水性强。 b)、手帕纸系列 四边压花,纤巧精美,100%进口木浆,纸质 柔韧、细腻、吸水性强;颜色洁◁☆●•○△白,不含荧光物 质。 皮夹式手帕纸系列 时尚包装,外观精巧,气味清新,纸质柔韧 细腻,不掉纸屑,携带使用方便。 c)、面巾纸系列 塑料抽取式和盒•□▼◁▼装抽取式: 高装高雅,抽数足,纸质柔韧,不掉纸屑, 卫生舒适,使用方便. B品牌特性: a)“心相印”纸巾原料: 采用100%进口原生木浆为原材 料,产品均经过450度的高温瞬间 消毒杀菌。我们纸制产品手感柔软、 细腻,洁白★△◁◁▽▼不掉纸屑,不含荧光剂, 不含化学有害物质。 b)心相印的包装分为以下几个系列: 1)几米漫画系列 ▷•●2)薰衣草香型系列 3)中国印系列 4)卡通动漫系列 5)心相印婚庆专用盒心相印 6)喜庆专用手帕纸 心相印茶语系列 4)消费者分析 宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达”与 “心相印”的品牌定位接近,入市又早,占据了 一定的市场份额,也是“心相印”的主要竞争对 手。在寻找“心相印”品牌差异化过程中,首先 要做的事情就是让“心相印”和这两个品牌区分 开来。 A.纸巾品牌知名度调查 消费者对纸巾商标的认知程度分析: 100 80 60 40 20 0 心相印 维达 得宝 舒洁 男性 女性 B.消费者的购买纸巾的主要渠道: 200 150 100 50 0 超市 百货商场 小商店 餐饮店 提及次 提及率 由上图可知:超市是 消费者购买纸巾的主要商 业途径。有90%的消费者 主要是从超市购买纸巾。 C.消费者购买纸巾的主要用途: 主要用途 100 80 60 40 20 0 餐后擦嘴 擦汗 上洗手间 擦物品 主要用途 根据以上这个图表,我们可以知道消费者购 买纸巾多是用于清洁身体的部位,而用于擦洗物 品的则很少,这主要是由纸巾这种产品的性质所 决定的。 广告策略 1)广告目的 2)诉求重点 3)广告主题 4)广告表现 5)阶段性促销内容 LODING ... . 广告策略 1)广告目的: 经过广告的攻势使心相印品牌在消费 的心中留下深刻而良好的知名度和好感 度。 针对该品牌已有的消费者,及潜在 消费者心相印一直以情感诉求感染人群。 “心相印”的广告必须全面体现品牌的 主张、个性、价值和吸引消费者的互动。 2)诉求重点: 心相印纸巾主要以情感诉求为主,利 用人们对爱情的美好憧憬从而赢得消费者 的好感。选择渴望优质生活的现代年轻人. 3)广告主题: (a)是从情感着手,传递产品 概念。 (b)是从文化着手,加强对 “心相印”品牌文化宣传,传达 “心相印”的文化内涵。 4)广告表现: (a) 平面及户外,加强新产品、特 色产品的各类广◇•■★▼告宣传,同时进行对 “心相印”自身品牌形象的宣传。 (b)电视广告,全国各大媒体进行 广告宣传。 5)阶段性促销内容 按节庆日来推出,也可以在每年▲●…△相当的节日内 推出。 a)以固定的时间在各大超市买三盒可以送一 包塑料抽取的。 b)买心相印纸巾满38.8元,就可以附赠皮夹 是手帕纸3包。 c)在中秋节是可以在各大超市进行促销买心相 印纸巾满28.9元就可以凭接电脑小票到柜台可换 得精美月饼一个。 小组成员 王春雷 杜丽娟 朱之叶 林艺 王玲玲 总结 心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉,是朋友们相聚时 的会意一笑。心相印纸业凭借美妙的爱情为主要的广告诉求点, 以及丰富的文化内涵打造了中国纸业的第一品牌,连续五年市 场占有率第一。 由此可见,企业进行品牌推广,并非只有依靠广告宣传, 进行广◆▼告“轰炸”。企业品牌的推广,目的是要将品牌内涵和 文化向顾客进行传递。 一个品牌还要经受市场竞争、时间流逝、消费者心理变化 等更复杂的考验。只有不断创新,不断发掘消费者的愿◆■望和需 求,不断为△▪▲□△自己注入文化和个性,才是品牌的“恒安之道”。 谢谢欣赏!